PART1：从CCRC向CLRC迭代升级，长三角唯一的产权式康养社区

区位升级：项目位于城市核心区，区位独一无二。路劲金东方玖园项目位居常州城市内部，打破传统康养社区位于城郊或郊区的弊病，一方面交通通达性便利，紧邻常州7号线地铁（规划），同时临近高速出入口，便于城市通勤与日常子女看望；另一方面配套齐全（景区环伺、生活配套成熟、医疗配套齐全等），满足居住客群的一站式康养需求。

土地升级：招拍挂拿地—稀缺产权，实现“房产所有者”与“运营服务者”分离，可贷款、可委托出租、可财富传承。项目土地属纯住宅土地类型（70年产权），占地59865平方米，建筑面积11.97万㎡，项目地块于2021年9月10日以9413元/㎡楼板价被路劲集团摘得，土地总价11.27亿元，溢价率1.18%。项目规划15栋15-18F的小高层组成，容积率2.0，停车位1234个。

环境升级：项目康养资源极其优越。项目地块南侧为滨河绿地，西侧为现有绿建公园，东侧为春秋淹城——春秋淹城、西太湖、花博园等景区环伺，推窗即景。与占地约204亩的绿建公园一路之隔，社区内部规划约6300㎡中心大花园、约1400㎡中央湖区，双十字景观中轴、五感疗愈主题、游园玖景设计——达到“出即公园，入即公园”。

定位升级：从一张床、一个家、一群人，向一种生活方式转变。路劲金东方玖园的目标客户群体为更年轻、更活力的50+客群——“50-60岁”的初老族与“70岁以上”的长者，定位长三角产权式CLRC社区，延续美式CCRC生活模式，深度结合常州传统文化、社会环境与生活习惯，以“更新中国长者生活方式”为服务理念，是一座集颐养、休闲、娱乐、生活为一体的高端康养CLRC持续生活退休型社区。

PART2：尊享康养配套加持，满足“老、中、青、幼”需求

嫁接外部成熟的医疗护理配套——定制化全医养保障，实现可持续照料。路劲金东方玖园项目紧邻金东方颐养园（距离项目300米），将金东方医院与金东方护理院引入项目，作为玖园项目的医疗护理配套。金东方医院是民办公助的、以老年医学为基础、综合康复为特色、三甲医院为支撑、专家名医为骨干、优质服务为保障的现代化综合医院；金东方护理院——全身心照护新模式，设置床位约500张，设有介助、介护和阿尔茨海默症三个护理区和相关科室等；此配套可满足老人在不同生理年龄阶段对居住、配套、医疗服务的不同需求。

自建大体量酒店式康养生活配套——为客户提供酒店化的服务。路劲玖园内部拥有近10000㎡酒店级会所及配套，包含玖悦运动、玖品美食、玖润身心、玖雅学堂、玖趣时光等多达二十余项功能空间，让居者舒享晚年幸福悠然时光。

社区会所可满足“老、中、青、幼”多样化需求。社区会所具体配套设有共享大堂、近百人多功能厅、休闲茶室、儿童活动区、老年大学、KTV、合唱团器乐活动，棋牌、佛堂、基督教堂、诊疗室、长者学院、图书馆、电子阅览及手工室、书画区、尊享恒温泳池、SPA区、足疗按摩、沐浴区，休闲健身区、电影院等，涵盖餐饮、运动、休闲、文化、生活等多元品质需求，尊享酒店式服务。

PART3：双匠合璧，定制化“全医养+酒店式”康养服务

提供12大全生命周期医养服务。路劲玖园项目提供首住健康体检、个人健康档案、健康评估、就医指导服务等12大全生命周期医养服务。

专业运营团队，提供酒店式管家贴心服务。项目提供多维度康养服务，涉及两大类型12大维度服务。其中，9大项67小项基础康养服务，涉及健康管理、生活、文化、智慧、环境、运动、活力社团、养教、社区管理；3大类27小类的个性化服务，健康管理、生活尊享、医疗+康复+护理支持。

项目运营采取会员制康养服务模式。会员制社区模式，权益期限灵活多样。根据50-60岁初老族以及70岁以上长者不同需求，尊享更多个性化服务。其中99㎡基础服务费为18500元/年（1500元/套/月）、130㎡基础服务费为22800元/年（1900元/套/月）。

路劲联合金东方，实现“1+1＞2”。路劲玖园引进金东方为项目运营单位，充分利用金东方康养运营经营与优势，为客户提供多样化康养服务。金东方康养园是江苏省首个养老示范工程，中国改革开放40年养老示范基地，江苏省最大的会员制经营养老机构。开创了“居家养老、文化养生、船业服务、医养融合”于一体的新模式，实现“在家是宾馆，出门的公园，就诊有医院，护理在家园，设施现代化、服务亲情化”。

一卡通——智慧园区管理。路劲金东方玖园社区设计秉承了“一卡通、无接触、无障碍、智能化、信息化”五大设计原则。其中：

1) 一卡通：集成社区通行功能与会员权益,进出社区、单元、家门,就餐、去会所消费、使用设施都可以畅通无阻。

2) 无接触：采用人脸识别系统、智能化门禁的无接触通行设计，出入方式更便捷、更健康。

3) 无障碍：无障碍园区环境设计、无障碍通行坡道、地下室绿色通道入户、担架电梯等，都为紧急救护提供了畅通保证。

4) 智能化：室内可视对讲、智能预约探访识别系统等智能化设计,既保证了居住安全也为亲友探访提供了便利。智能监控系统、SOS紧急呼叫通讯、实时定位、室内瓦斯报警系统等智能化安防，在居民出现紧急状况时可以及时呼救、寻求帮助。

5) 信息化：单元大堂的公告信息屏、小区广播系统，室内安装收听系统。平时收听广播,重要信息发布公告。

PART4：匠心、科技、精装住宅，引领健康生活方式

99-130㎡改善型康养户型，匠心细节。路劲金东方玖园项目主力户型为99㎡两居（占比75%左右）和130㎡三居（占比25%左右），而75㎡一居占比较少，仅几套而已。其中，99㎡户型设有5.4m观景阳台、4.7m进深主卧（可摆放双床）、三开间朝南全明设计、户内轮椅回转空间充足且担架床可通行、无障碍设计等亮点；130㎡户型设有7.1m双面宽大尺度阳台、主卧套房设计、三开间朝南三房设计，方便家人探望。

适老化、人性化细节随处可见。针对年长者的生活需求，设计有入户置物挂钩、玄关感应灯、玄关主力扶手、防滑防眩光的柔光面仿石地砖、智能照明系统、下放式水槽台面、柜体静音阻尼铰链、防撞隔音条、隔音门锁、内凹式台盆柜、无高差地面、无障碍卫生间、防滑地砖、拉绳报警器等等，整整103项的人性化考量设计。

健康式精装住宅，智能化安全体验。精装方面，项目配备大金空调、3M净水、方太灶具、科勒卫浴、菲斯曼地暖和百朗新风系统或同等品牌配置。承袭路劲“品质地产”产品基因,集成精装交付系统智能家居系统（手机远程遥控、场景控制模式、智能灯孔开关面板、户内广播系统、智能网关、预留电动窗帘插座等）、家庭防护系统（客厅烟雾报警、厨房水浸探测器、燃气探测器、报警求助按钮、红外入浸报警），将对美好生活的精准洞察,匠藏于心，呵护高端长者舒适起居。

聚焦高端客户，认同CLRC康养理念。项目客户定位是常州及周边辐射城市的政府退休领导干部、退休高知分子、高净值人群父母等中高等及高收入阶层客群——筛选客群，汇集有志之士，促进后期提供稳定运营服务。

PART5：首开售罄，创造长三角热销传奇，直接“封神”

首开即售罄——首次开盘，当天售罄。2022年5月29日，玖园不负全城期待，迎来盛大首开！开盘当天接待中心人潮汹涌！成交量不断攀升，当日首开的4#更是直接售罄！截至11月13日，回顾项目推售情况：5月29日4#开盘；6月加推3#、10#；9月4日加推1#；10月18日加推14#、15#，累计推售412套，累计去化318套，去化率77%。

与同期新开盘住宅项目相比，玖园项目去化量表现抢眼。2022年1月至今，新开盘项目有12个左右，分别为中建国贤府、保利大都汇、中海桂语江南、金鱼钟楼天筑、东城金茂悦、保利天珺等，相比较与同期开盘的住宅项目而言，常州路劲金东方玖园项目去化以月均58套销量保持遥遥领先，其他项目月均去化基本维持较低套数，以集中在1.1-18套区间为主。

2022年1-11月13日常州新开盘住宅项目去化情况对比

数据来源： CRIC中国房地产决策咨询系统、市场调研

项目成交客群聚焦50-60岁左右的中高端康养类客群。从项目成交客户看主要涉及两类群体：一类是50-60岁左右的客户群体，占比80-90%左右，置业目的是自住需求，为自己退休生活买单；另一类是40岁左右的购买客户，占比10-20%，置业目的是主要是父母康养需求（父母年龄70-80岁左右），其次是考虑到未来自己的康养需求。

可以说，玖园首开的现象级热销是在意料之中的。路劲联合金东方，两者强大的开发、运营实力让玖园一跃而成长三角康养社区 “封神”之作。

项目点评：为中国长者量身定制——高质量颐养全套解决方案

路劲金东方玖园，作为CLRC康养社区，一方面为客户提供9大超越价值的迭代康养——“生态好、花园式、大会所、酒店式、会员制、产权式、好户型、全医养、一卡通”；

另一方面精准把握了老年人对生活方式的追求——“纽带关注、生命关注和自由关注” （纽带关注，是指关注基于血缘关系的家庭化生活方式和基于熟人关系的社区化生活方式；生命关注，是指关注围绕健康保障、生命延续展开的生活方式；自由关注，则体现在对个体心理愉悦、精神自由的强烈追求），多维度打造了路劲康养战略的又一坚固基石和行业标杆。

（1）纽带关注：区位优越、交通便利、全龄化康养社区，子女探访方便。主要体现在项目紧邻常州7号线地铁，可快速通达全市；临近高速出入口，满足长三角客户通勤需求；预留适老化配置安装位，比如扶手等；子女，孙辈等来小住一段时间，也不会觉得有什么不同；小区功能动静相宜，是多功能、全天候、全龄的等。

（2）生命关注：从社区规划、社区配套和康养服务，全方位保障入住长者的健康与安全。主要体现在多维度公园配套+高端度假酒店式规划理念；随处可见的室内室外适老化与人性化细节；从硬件配套到全龄化康养服务，全方位保障长者健康安全等。

（3）自由关注：社区提供追逐梦想与人生价值的舞台，让老人们拥抱人生的丰盛与多姿。表现在配套设施齐全，丰富多彩；运营方经验丰富，知名度高；客群高端，价值观认同等。